Através de pesquisas, que incluíram instrumentos estatísticos e até conhecimentos de biofísica, o psicólogo norte-americano William M. Marston, no início da década de 20, construiu o modelo DISC, que é a sigla de dominância, influência, estabilidade e conformidade.

Trata-se de um moderno sistema de identificação de Perfil Comportamental voltado para recrutamento e seleção de candidatos em organizações, e também remanejamento e formação de equipes para Empresas. Já para indivíduos, a ferramenta visa a gestão motivacional e o autoconhecimento com base na metodologia DISC.

Antes de compreender o funcionamento destes comportamentos, eu tive uma abordagem cética sobre o processo de identificação. Fiz isso por não querer classificar as pessoas como um rótulo. Porém, depois de me aprofundar na pesquisa de Marston, compreendi que estes são comportamentos, e não personalidades. Comportamentos são momentânos, movidos por hábitos e vícios de linguagem corporal, neural e verbal. Através da identificação de combinações entre os quatro perfis, muitas portas se abrem para autoavaliação e ajuste de ações.

Existem diversas combinações possíveis de diferentes níveis de dominância para esses quatro perfis, que geram personalidades únicas, índices e diferentes percepções de mundo que são medidas pelo sistema, apenas reforçando que cada pessoa é única, mas ainda assim pertence a um grupo. Esses quatro perfis possuem uma nomenclatura fácil de lembrar e associar, e sua classificação se traduz em suas principais características.